隨著鋁加工行業(yè)多年來的發(fā)展，逐步形成激烈的市場競爭，這也使許多企業(yè)陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的漩渦中無法自拔，“相似”產(chǎn)品隨處可見，對于鋁加工設(shè)備企業(yè)來說同樣如此，一方面，市場慢慢趨向飽和；另一方面，企業(yè)研發(fā)投入成本大，新產(chǎn)品推出后即被模仿，更面臨著價格戰(zhàn)的困擾，那么企業(yè)又該如何破局呢？

近日，鋁加網(wǎng)記者走訪帝益機(jī)械，并與帝益機(jī)械執(zhí)行董事劉必遠(yuǎn)就企業(yè)發(fā)展情況、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀等方面進(jìn)行了交流，“一味的模仿是無法提高企業(yè)的競爭力，帝益機(jī)械堅持以技術(shù)創(chuàng)新打破行業(yè)同質(zhì)化的現(xiàn)象?！眲⒍缡钦f道。以下是采訪實錄。

鋁加網(wǎng)記者：請您簡單談?wù)勀壳捌髽I(yè)的發(fā)展情況。

劉董：我們公司的產(chǎn)品主要涵蓋型材自動化包裝設(shè)備以及型材深加工設(shè)備兩方面，雖說目前是走在行業(yè)發(fā)展的前列，但我們也在不斷改善與提升。以往的鋁型材包膜機(jī)、鋁材單扎套袋機(jī)、鋁型材自動套袋機(jī)、鋁型材單支套袋機(jī)，包括今年新推出的型材自動包紙機(jī)，包紙速度快、包裝工藝準(zhǔn)、包裝效果穩(wěn)，解決了鋁型材自動化包裝的難題，大大提高了產(chǎn)品的包裝速度，降低了生產(chǎn)成本，建材生產(chǎn)加工設(shè)備也是建材行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新制造的選擇。

去年年底，華建鋁業(yè)開始使用我們的設(shè)備，與華建的合作，單一款設(shè)備合作超過了千萬。前兩年，套袋設(shè)備是廣東地區(qū)的客戶為主，去年推出包紙設(shè)備以后，目前以山東為主，安徽、河南、浙江、江蘇都是我們的重要拓展區(qū)域。

鋁加網(wǎng)記者：您覺得帝益的產(chǎn)品跟同行相比，主要的競爭力體現(xiàn)在哪里？

劉董：我們的產(chǎn)品推出市場，難免遭遇同行競爭對手的仿造。設(shè)備產(chǎn)品雖被模仿，但未被超越，仿造產(chǎn)品的適用性以及穩(wěn)定性上不如我們“原創(chuàng)”。一些廠家推出的自動包裝設(shè)備以價格為賣點，如此一來，價格競爭對我們公司也會造成一定的影響。酒香不怕巷子深，型材自動化包裝設(shè)備是帝益機(jī)械的優(yōu)勢領(lǐng)域，且產(chǎn)品種類比較齊全，未來我們也會堅持創(chuàng)新研發(fā)，為市場提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。

鋁加網(wǎng)記者：對行業(yè)的未來發(fā)展，您有什么看法？我們該如何適應(yīng)行業(yè)的快速變化？

劉董：型材包裝設(shè)備發(fā)展空間廣闊，充滿著機(jī)遇，許多型材廠也密切關(guān)注著我們公司新設(shè)備的動向。鋁材包裝工序，以前都是單純依靠人工，但隨著近年來勞動力成本上漲，且勞動力資源不足的情況愈發(fā)明顯，很多企業(yè)開始意識到機(jī)器自動化的重要性。當(dāng)然，最重要的還是要依托技術(shù)研發(fā)，因此我們每一個新出的產(chǎn)品都備受行業(yè)關(guān)注。

通過自動包裝設(shè)備產(chǎn)品的展示，發(fā)現(xiàn)很多客戶都十分感興趣，因為沒有先例可循，其實自動貼膜設(shè)備我們公司前兩年已經(jīng)生產(chǎn)，主要在國外銷售而沒有在國內(nèi)推廣，今年我們計劃會推廣新品，并且不斷完善貼膜設(shè)備使其更適配于國內(nèi)的市場。

鋁加網(wǎng)記者：今年的新冠肺炎疫情對帝益有何影響？

劉董：在訂單方面影響不大，甚至比往年多，預(yù)計2020年的年度營業(yè)額可超額完成。但在產(chǎn)能方面也造成了一定影響，廣東很多設(shè)備廠在年初轉(zhuǎn)做口罩機(jī)，加工配件、標(biāo)準(zhǔn)配件廠家給口罩機(jī)供貨，我們的上游供應(yīng)鏈?zhǔn)艿奖容^大的影響，導(dǎo)致出現(xiàn)供貨周期延長，訂單堆積現(xiàn)象。但隨著我國疫情不斷向好發(fā)展，零配件供應(yīng)鏈、企業(yè)生產(chǎn)情況、訂單交付等已恢復(fù)正常，目前主要是人才儲備、培養(yǎng)，新產(chǎn)品發(fā)布與推廣以及售后服務(wù)也要不斷優(yōu)化，緊隨行業(yè)發(fā)展的步調(diào)。

鋁加網(wǎng)記者：目前我們行業(yè)在發(fā)展上遇到什么問題？您認(rèn)為該如何應(yīng)對？

劉董：我個人認(rèn)為，目前型材包裝設(shè)備行業(yè)存在的主要問題還是仿造、同質(zhì)化現(xiàn)象較嚴(yán)重以及創(chuàng)新力度不足。以帝益為例，我們已有20多項專利，正在申報的有十幾項，但就現(xiàn)在的情況來看，收效甚微。國家層面越來越重視知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，但目前用戶對產(chǎn)品的價格取向還是占據(jù)相當(dāng)大的比例，尤其是仿造設(shè)備以價格競爭的形式在市場上推廣，對我們企業(yè)還是產(chǎn)生了一定的影響。

既然無法阻止被模仿，我們企業(yè)也會將心思與精力放在研發(fā)創(chuàng)新上，但仍希望行業(yè)能保持自主創(chuàng)新的良好氛圍，保證市場的有序、可持續(xù)發(fā)展。我們相信，很多客戶還是更認(rèn)可產(chǎn)品質(zhì)量，更認(rèn)可品牌效應(yīng)，帝益機(jī)械長期以來用高品質(zhì)產(chǎn)品所積累的口碑是無法模仿的，我們也更加熟悉產(chǎn)品性能，包括如何運作產(chǎn)品才能發(fā)揮最大效益，給到客戶更好的保障，為客戶創(chuàng)造更大的價值。

鋁加網(wǎng)記者：感謝劉董的精彩分享！

更新日期：2020-07-15

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